谨慎过寒冬

 2022年5月21日，在周六全体管理干部早会上，总经理王风华先生让业务、工程、生产、人资等四个部门的负责人分享了今年自开工以来各自的工作状态和今后工作的努力方向，并以此为引题，阐述了谨慎过寒冬的管理思路。

新春开工至今已经有三个多月了，在这个三个月里，我们明显的感觉到了全球经济的寒意。无论是美国、欧洲，还是亚洲都受到了新冠疫情和俄乌战争对经济的影响。让业务、工程、人资和生产部门负责人分享今年自开工以来各自的工作状态和今后工作的努力方向，其目的是告诉大家：我们必须面对全球经济下滑的事实，以及在经济不景气的大环境下，我们应有谨慎过寒冬的思想准备，并通过苦练基本功去闯出一片蓝海。

一、面对寒冬的事实

经济发展要靠“三驾马车”，即消费、投资和出口。从经济数据分析和市场反馈的信息来看，这“三驾马车”在今年1-4月份的表现都不乐观。

1、消费。它是指利用社会产品来满足人们各种需要的过程，即本国居民的消费需求，它是经济的主要动力。与做内销市场的同行或其它行业的企业家沟通时获悉，今年的内销市场的销售额大多数下降15-30%。国家统计局新闻发言人付凌晖在谈到中国消费情况时谈到，4月份服务业生产指数下降6.1%，社会消费品零售总额下降11.1%。就连李克强总理4月份在江西调研时也谈到“企业要从长计议，与职工同舟共济，努力稳住岗位。”

2、投资。它是指财政支出，即政府通过一系列的财政预算包括发行国债，对教育、科技、国防、卫生等事业的支出，是辅助性的扩大内需。在投资方面，从某些角度来说房地产是投资的方向标。因为房地产行业可以带动冶金、有色、建材、运输、建筑、设计、服务业、电力、水利、道路交通、商业、家电等行业，甚至也带动了银行业的发展。2021年造成恒大危机和融创风波，一方面是企业经营不善导致的，另一方说明投资者的信心不足。

3、出口。它是指外部需求，即是通过本国企业的产品打入国际市场，参与国际竞争，扩大自己的产品销路。2022年第一季度亚洲除了越南的进出口增幅超过14%外，其它国家均出现疲软，尤其是产品出口到欧美国家。再说，越南的GDP总量与我国深圳市差不多，不能一隅概全。从股市和上市公司财报我们也可以看出全球的经济形势，美国道琼斯指数从2021年5月的36952点一路下跌至现在30635点，从与我们合作的欧美上市公司客户的财报中也可以看出， 1-4月份一些客户的销售下降5-15%。股市的下跌和财报销售数据下降说明西方国家同样对今年的信心不足。近期多家国际权威机构也下调了2022年的经济预期。经济下滑对我们以出口为主的眼镜制造企业来说，意味着未来的出口需求也会大幅减少。

二、谨慎地对待寒潮

自新冠疫情后，美国政府大量印钞和发行国债，并给国民发钱，导致美国民众在2020年下半年和2021年呈报复性消费，给去年眼镜出口企业带来了一波红利。古人云：大灾之后必有大凶。俄乌战争的黑天鹅事件超出了很多人的预测，导致今年能源紧缺、大宗物价飞涨、通货膨胀严重……在2022年全球经济不确定性的环境下，我们将如何应对呢？我个人的答案是“谨慎对待寒潮”，即既不悲观，尚需谨慎，核心是要修炼基本功。无论经济环境是好是坏，市场上总有一双无形的手依照经济规律来调节，消费者的情绪也终归会恢复理性。关键的是我们要把基本功练扎实，不能倒在黎明前的黑暗里。正如任正非所说，我们要把自己锤炼得“皮糙肉厚”，只有身强体壮才能经受得住寒潮，抢得住先机，战得胜对手。而不能像浑元形意太极拳掌门人马保国与50岁的搏击爱好者王庆民进行擂台战PK，结果在30秒内被打倒3次，最后一次倒地后长时间没有起来。被KO后，还自嘲自己没有准备好和对手不讲“武德”。市场经济也一样，它不会因为你没有准备好而不向前发展。竞争对手也不会因为你自身的功力不足而对你讲“武德”。对于瓯海来说，修好基本功就是在2022年战略会上提出的“奇门五转”，即根据客户的关注点，从研发、价格、交期、品质和综合服务五个方面来提升竞争实力。

三、留住希望的种子

在2022年经济不景气的大环境下，好在客户与我们合作的新项目还比较多。与客户合作的这些开发项目就是未来瓯海接新订单的种子。客观的讲，今年工程部的工作正如工程部负责人所反省的那样，我们的新样品质量做得不好，交期也没有满足客户和业务发展的需求。故而，公司对工程部的内部进行了一系列的改革，对工程部关键岗位的人员也进行了相应的调整。同时，公司也希望以业务员为首的T5团队能真正发挥作用，尤其是PE要做好新产品的前期策划和技术攻关。生产单位也应发挥组织力量，像生产副总祁飞所讲的那样，我们要一切为了客户和接单，通过群策群力，竭尽所能协助工程部把客户的新项目做好，保质、保量，按期交付给客户。星星之火可以燎原，我们要留住火种。如果种子没有培育好，就不可能茁壮成长为大树。如果新样品的质量、交期没有服务好，就不能接到新订单，更不可能实现业绩增长。无论是业务团队还是工程团队，我们都应挖掘商机、珍惜机会，不能第一步都走不出去。我们要让客户体验到瓯海的合作诚意和综合实力，不断提升客户的认可度和信赖度。

2022年面对全球经济下滑的事实，我们应有谨慎过寒冬的思想准备。面对寒潮，我们不悲观，需谨慎，核心是围绕 “奇门五转”，即根据客户的关注点，从研发、价格、交期、品质、综合服务这五个方面来修炼基本功。我们要把自己锤炼得“皮糙肉厚”，这样才能经受得住寒潮、抢得住先机、战得胜对手，才不会倒在黎明前的黑暗里。同时，我们要留住希望的种子，发挥组织力量，群策群力，把客户与我们合作的新项目做好，保质保量，按期交付给客户，让客户体验到瓯海的合作诚意和综合实力，不断提升客户的认可度和信赖度。