工作上要有啃骨头的精神

2020年10月14日，在总经理办公会上，总经理王风华先生阐述了工作上要有啃骨头精神。

前两天，我到工程部看到新开发的样品，无论是颜色搭配，还是细节处理都不尽人意，一付新产品既没有亮点，也没有质感。虽然经过了产品设计、配色、开发方案确认、样品试制等诸多流程，但是从新产品开发的结果来看，总感觉到我们的设计开发团队是为了完成任务而完成任务，没有从业务的角度去开发新产品，没有把公司差异化竞争的策略应用到产品开发中来。这几年，公司推行的一系列改革过程中也出现类似的情况：有的项目在高层多次督促下才出结果，有的项目进行了一半就没下文，有的项目还停留在口头或纸面上。总体来说，我们的团队在面对困难时缺乏打硬仗和啃骨头的精神。

  一、工作中要学会啃骨头

每次提到点推板和烫印项目，我对我们的团队就有点恨铁不成钢的感觉。从2014年始，公司就把点推板和烫印列入了项目清单，前几任工程部负责人也把它列入了年度执行计划，但是迟迟没有出结果，直到今年这两个项目在生产部和工程部的合力下才推成功。回过头来想一想，这两个项目真的那么难吗？点推板和烫印一些小型加工厂都能搞起来，为什么我们做不起来？是我们的资源比别人少？还是公司支持的力度不够大？我觉得都不是，我认为是我们的技术团队没有啃骨头的精神。一些管理干部和技术人员遇到险滩就选择逃避、遇到藩篱就选择绕行，习惯于安于现状和动嘴不动手。开国大将肖劲光有一段精彩的论述：“啃骨头是战役战斗中的关键，作用大，影响全局。不啃骨头就吃不上肉，骨头啃掉了肉更好吃”。对我们的工作也一样，肉要吃、骨头也得啃。遇到困难要有逢山开路、遇河架桥的亮剑精神，而不是畏缩不前。其实，很多问题看似千难万难，奋然为之则不难，在项目推行过程中即使是动一动、挪一挪，比原地踏步要强，也就会离目标更近一步。当然 “啃骨头”绝非易事，除了保持必胜的决心和全局观念外，还需要我们经常“磨牙”。公司自2013年来一直坚持做一两个德国市场的客户，德国市场的客户质量要求高、细节处理要求严，公司这样做的目的是为了让我们团队保持锋利的牙齿，不能让自己变羊。因为羊只会吃草，没有狼锋利的牙齿，不能啃骨头。

二、要把啃骨头作为常态。

瓯海的发展战略一直走的是差异化竞争，差异化竞争包括产品的差异化、营销策略的差异化、管理的差异化。当其它企业在低档太阳架上拼价格时，瓯海选择做光学架；当别的企业来抢光学架三类客户订单时，瓯海选择的是进军二类客户；当别人开始试做二类客户时，瓯海尝试与国际一流大品牌的客户合作。瓯海这十几年的发展过程中一直是想避免与温州同行企业竞争，避免产品的同质化竞争，避免与他人打价格战，未来公司的发展也将延续这一主线。要想一帆风顺实现差异化竞争那是不可能的，因为在战略实施过程中我们可能会选择一条别人没走过的路，在这条路上也必然会面临着很多未知的领域需要我们去探索，也必然有很多堡垒需要我们去攻克。所以说，我们要有充分的心理准备，要有披荆斩棘的开拓精神，要把啃骨头作为常态。走差异化竞争并不是意味着我们放弃中低档市场，即使是同质化竞争，也仍然需要啃骨头的精神。在中美关系紧张的形势下，有的企业选择了去越南、孟加拉、柬埔寨等国家去规避关税和降低劳动力成本。对我们企业来说，目前的战略还是立足于温州，那么如何与这些企业取得竞争优势呢？在同质化竞争方面，我们要通过科学的管理，让效率更高、成本更省、速度更快、品质更好，给客户提供性价比更好的产品、更好的服务，只有这样，我们才能在同质化竞争方面赢得先机。

差异化竞争难免会遇到困难和阻力，倘若没有一股动真碰硬、敢于担当的精神，这条路就会被“险滩”和“藩篱”所阻。要想征服这些险滩激流，跨越这些山涧隘口，就需要发扬“啃骨头”精神。也唯有以“啃骨头”精神去面对困难，深化改革，才能迎来“柳暗花明又一村”，才能在竞争中立于不败之地。